确定谈判目标是谈判准备工作中的关键一环，它涉及对谈判期望结果的明确和细化。简单来说，确定谈判目标就是要清楚地知道希望通过谈判达成什么样的协议或结果。

首先，谈判目标应该是具体而明确的。模糊的目标不利于谈判过程中的决策和策略选择。例如，在商业谈判中，一个具体的目标可能是“以不高于每单位100元的价格购买1000个单位的产品”，而不是“争取更优惠的价格”。具体目标有助于评估谈判结果是否满足预期。

其次，谈判目标应该具有可实现性。过于理想化或不切实际的目标可能会导致谈判破裂或产生不利结果。在确定目标时，应考虑到对方的需求和利益，以及市场的实际情况。例如，在薪资谈判中，员工可能希望薪资翻倍，但如果这与行业标准和公司预算不符，这样的目标就缺乏可实现性。

此外，谈判目标应该分层次设置。这包括设置最高目标（最理想的结果）、可接受目标（在满足一定条件下可以接受的结果）和最低目标（谈判的底线，低于此则谈判失败）。这种分层次的目标设置有助于在谈判过程中保持灵活性，并根据谈判进展调整策略。

最后，确定谈判目标还应考虑谈判的长远影响。有时候，为了实现长期的合作关系或战略目标，可能在短期内做出一些妥协。因此，在确定谈判目标时，不仅要考虑当前的利益，还要考虑未来可能带来的影响。

总之，确定谈判目标是一个综合考量的过程，需要具体分析谈判的性质、背景和目的，并结合实际情况制定合理的目标。明确、具体、可实现且分层次的目标设置，有助于提高谈判效率和成功达成满意的结果。