寻找客户核心需求时有四类隐性需求分别是：

1、客户企业是干什么行业的，这个行业普遍对紧缺人才的需求是什么。

2、客户企业最近有没有扩张规模、淘汰式裁员、开新业务或周期性的调整业务的计划，这些都有相应的人才需求。

3、有没有业务瓶颈，缺少核心技术骨干或者是带业务的高管。

4、一个商业企业，要每年不断增长，每个月要完成KPI，对人才的需求，是无止境的。企业停滞了，缩减了，除了经济周期外，根源还是在人上。抓住关键的人，才能抓住关键的事情。