1. 保持真诚：在谈判过程中，展现真诚的态度至关重要。潜在合伙人能感受到你的诚意，它是建立信任关系的基石。确保你真实地介绍自己的情况，不夸大也不隐藏关键信息。

2. 选择恰当的谈判策略：针对不同的合作伙伴，采用不同的谈判技巧。可能是激励策略，也可能是不温不火的方式，或者是用数据和事实来说明问题。关键在于根据对方的个性和情况灵活调整。

3. 坦诚交流：在谈判中，透明地分享财务状况、团队能力和业务数据是至关重要的。而一些次要的信息，如办公地点，则可以适当保留。

4. 阐明自身情况并探询对方意向：不仅要清楚地表达自己的现状，也要深入了解对方的需求和期望。明确你能提供什么，对方希望得到什么，以此为基础推进谈判。

5. 充分准备：深入研究潜在合伙人的背景资料，包括他们的财务状况、市场声誉和影响力。了解这些信息有助于更好地制定谈判策略。

6. 礼貌待人：无论谈判结果如何，始终保持礼貌。即使合作没有达成预期，礼貌的态度也有助于保持良好的关系，为未来的合作留下可能。

通过以上六点，你将能够更有效地与意向合伙人进行谈判，并提高成功建立合作关系的几率。