通过营销管理阶层和渠道扁平化的管理模式能够快速有效地传递到基层。

扁平化得以有效的改变企业命运的原因，一是分权管理成为一种普遍 趋势，金字塔状的组织结构是与集权管理体制相适应的，而在分权的管理体制之 下，各层级之间的联系相对减少，各基层组织之间相对独立，扁平化的组织形式 能够有效运作；二是企业快速适应市场变化的需要。 传统的组织形式难以适应快速变化的市场环境，为了不被淘汰，就必须实行扁平 化；三是现代信息技术的发展，特别是计算机管理信息系统的出现，使传统的管 理幅度理论不再有效。以产品销售渠道的扁平化为例，传统的销售渠道是多层次 批发，渠道层次多，环节多，渠道长，渠道链上的经销商数目呈指数级数发散， 这是一种典型的层级结构组织形式。但当前大多数优秀企业已经摒弃了这种渠道 形式，而代之以扁平化的渠道形式。扁平化趋势表现在：渠道层级减少，渠道缩 短，而渠道宽度大大增加。扁平化销售渠道最显著的特点，一是渠道直营化；二 是渠道短宽化。充分利用好扁平化管理的优势，将企业优秀的战略战术贯彻到基 层去，来赢的市场的支持和信赖。 其次，营销管理的过程管理模式：采用4E 管理模式。4E 也就是，everyone （每人）、everyday（每天）、everything（每件事）、effect（效果评估）。 在企业内部建立一个销售人员的信息管理系统，以便准确无误的将人员实施 4E 的管理模式，这样可以将人员工作上的错误，缩减到一天，发现错误立刻给 其指正，而不是到月底才看到不好的结果。 通常情况下，采用生产系统的过程管理和信息管理系统两套机制，来监督公 司战略战术的执行程度，在很大程度上解决了营销体系的放羊管理模式。 现场管理程序： 取之于一线，用之于一线，采用生产管理中的走动管理方法来管理和监督市 场的工作； 区域经理和主管依据业务人员的工作汇报―――选择走访的线路―――― 拜访二批和终端――――了解实际工作情况―――判断工作的有效型和高效 性―――指导业务员工作―――作出相应的警告和处罚――――处理和纠正建 议反馈给销售部。