客户关系要靠长期维护，首先你要做好拜访计划，我们叫sales call plan，跟他们建立关系，逐渐成为朋友，关注其行业发展也是很重要的沟通手段，长期经营定会见效。但是3个月之内把新客户变成老客户就很难了，要有自己的风格。