一、定目标：明确生意追求的目标，包括长期和短期目标，确保目标具有可衡量性、可实现性和挑战性。

二、定策略：根据目标制定相应的战略，包括市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等，确保策略的有效性和灵活性。

三、定执行：细化策略为具体的行动计划，明确执行的责任人和时间表，确保计划的实施和监控。

五看

一、看趋势：关注市场和行业的趋势变化，预测未来的发展方向，以便把握商机。

二、看市场：深入了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为，为产品设计和营销策略提供依据。

三、看机会：不断寻找和评估潜在的商业机会，包括新产品、新市场或新渠道等。

四、看对手：分析竞争对手的优势和劣势，了解他们的策略和动态，以便制定应对措施。

五、看自己：客观评估自身的优势和劣势，明确自身的竞争力和改进空间。

六要素

一、产品：关注产品质量、功能和设计，确保产品能够满足市场需求并具有竞争力。

二、客户：建立和维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

三、供应：选择合适的供应商，确保供应链的稳定和高效。

四、创新：鼓励创新思维和方法，不断改进产品和服务，提升竞争力。

五、盈利：关注成本控制和收入增长，确保生意的盈利性。

六、风险：识别潜在的商业风险，并制定相应的风险管理和应对措施。

支点

以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务，满足他们的需求和期望。

杠杆

利用创新思维和技术，或者通过资本运作，放大自身的优势和潜力。

关键能力

包括产品开发、技术支持、市场分析、渠道管理、资源整合、资本运作、管理协调、运营优化、人力资源等方面的能力。

做生意

不同类型的客户需要不同的成交方法：

- 蛮横型：直接命中客户需求，以事实和数据打动对方。

- 吹牛型：适当赞美客户，增强其自信心，促进成交。

- 顽固型：保持耐心，用简单明了的话术与客户沟通，避免误解。

- 刁钻型：展示专业知识和技能，增加沟通的深度和信任感。

- 冷漠型：直接进入主题，不涉及无关紧要的闲聊，提高沟通效率。

- 爱慕虚荣型：适当夸赞客户，满足其荣誉感，促进合作意愿。

- 贪便宜型：提供小礼物或限时优惠，刺激客户的购买欲望。

- 犹豫不决型：提供两个合理的选择，帮助客户做出决定。

- 小心谨慎型：帮助客户理性分析，提供专业的建议和意见。

生意人的8条忠告

1、本地卖大南瓜，外省过小辣椒。

2、先小人，后君子；亲兄弟，明算账。

3、想致富，开店铺；想经商，走四方。

4、炉火不旺不出钢，不懂行情别经商。

5、一分钱，一分货；一种买，千种卖。

6、菜卖鲜，粮卖干；鱼卖跳，货卖叫。

7、不会赞，别说话；不会笑，别开店。

8、生意人，无大小；商重利，别忘义。