市场细分是企业根据特定变量将整体市场分割为具有相似需求和行为特征的小市场。主要的细分依据有四类：地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。

1. 地理细分：根据消费者所处的地理位置、气候、人口密度等因素，将市场划分为国家、地区、城市等小市场，不同地理环境下的消费者对产品的需求和偏好各异，对营销策略反应不同。

2. 人口细分：依据年龄、性别、收入、职业、教育等因素，如男性和女性在服饰、自行车选择上的差异；不同年龄阶段对服饰的喜好不同，高收入和低收入消费者在消费习惯上存在差异，职业和教育背景也影响产品选择。

3. 心理细分：社会阶层、生活方式和个性是心理细分的依据。同一阶层的人群具有相似的价值观和行为模式，不同生活方式会引导消费者对产品有不同偏好，个性特征如自信、保守等帮助企业细分市场。

4. 行为细分：消费者对产品的了解、态度和使用情况可以用来划分市场，行为变量能直接反映消费者需求差异，是市场细分的重要依据。

对于生产者市场，同样可以运用上述消费者市场细分标准，如用户规模、产品最终用途和购买状况等，制定相应的营销策略。例如，大客户和小客户可能需要不同的供应方式和优惠政策。

扩展资料

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。