1. 拜访客户时，着装整洁、礼貌待人至关重要。在与客户交流过程中，要关注对方，确保双方交流时间均衡，例如，自己发言后要给对方回应的机会。

2. 学会观察客户反应，迅速找出对方感兴趣的话题，并在3分钟内将对话引导至热点问题，从而深化交流。

3. 错误地认为要让客户记住公司和产品，实际上，更应关注建立个人形象。让客户记住你的独特特质，而非公司和产品信息，是促进销售的关键。

4. 销售目的在于成功推销产品。在了解客户需求后，遵循以下七原则：

- 客户看重价值而非价格；

- 避免与客户争执，转而讨论产品价值；

- 没有不合适的客户，只有不到位的服务；

- 销售的是方法而非产品；

- 没有完美的产品，只有最合适的选择；

- 没有卖不出的产品，只有不会卖的人；

- 成功基于方法而非运气。

5. 在拜访、谈判过程中，善于使用关键词。以下是一些有效触动客户营销的关键词：

- 使用“我们”而非“我”，以显示与客户的团队精神；

- 强调“免费”或“免费试用”，吸引客户注意；

- 突出产品能节省成本，用具体数字强化效果；

- 使用“保证”一词，让客户放心；

- 强调产品的速度优势，如快速服务或快速响应；

- 使用“只此一家”等词汇，凸显产品独特性。

6. 了解客户心理，找到能够激发兴趣的主题，为双方创造良好的销售机会。销售人员需不断探索、总结和发现实践中有效的沟通策略。