现在，许多企业家都已经十分熟悉演说了，比如说，为自己的商业创意募集资金，或者上市的路演、新品发布等等，更不用说，营销人员每天都要做的说服顾客的工作了。

但可能大家也切身地感受到了，大部分这样的演说都不能流畅地传达信息、说服听众。实际上，这样的事每天要在世界各地重复发生几千万次。

演说者无法说服听众，而听众则不得不忍受无聊而冗长的演说，这着实是一个令人尴尬的事实。即便是非常成功的企业家也常常不得不承认，自己不会演说，不得不求助于专业的演说教练。

那么，为什么这些演说不能像那些伟大的思想家、政治家、军事家们的演说一样，振奋人心，一呼百应呢？，这些无效的演说背后又有哪些共同的特征呢？

1.主题不明确

很多时候听众在听完一场演说之后会感到摸不着头脑，不知道演说者到底说了些什么，想要表达什么。含混不清的主题往往意味着演说过程的逻辑混乱，主题是一个演说的灵魂所在，如果没有一个明确的主题，你只会在演说中东拉西扯，而无法传递有效的信息，那么倒不如不说。

2.无法令听众受益

听众来听演说总是抱有一定的目的性，这个目的可能是想从演说者的演说中获取新的信息、观点，也可能是为了某种利益。然而，如果演说者无法让听众感受到这一点，那么整个演说就会显得乏善可陈。举个例子，如果你要做一个融资项目的路演，却没有办法说清楚这个项目能够给投资人带来怎样的回报，那么显然没有投资人会对此产生兴趣。

3.逻辑混乱

逻辑是构建演说的框架，演说是演说者将深刻的主题、内心的情感以及为表达主题和情感，运用的丰富素材组合起来的结果，这些素材绝不是随意散乱的，而是按照一定的内在逻辑规律组成一个有机整体。因此，逻辑是联系演说内容的纽带，是构成演说整体美的主要因素。

如果演说的内容互不相干，互相脱节，前后不照应，首尾不连贯，那么，整个演说就难以表达出深刻的主题和丰富的情感，就不可能具有说服力和感染力。

4.充斥过多的细节与信息

演说有传递信息的目的与功能，但是所有细节必须围绕一个主题，如果陈述的事实过多，信息过于零碎，就会造成前后联系不密切，没有重点。这样的演说会加大听众的负担，也会令听众被这些杂乱，繁复的细节转移注意力，而忽略了真正的主题。

5.篇幅太长

这是一个崇尚“微”的时代，如果不是特别重要、特别吸引人的演说，很少有人会愿意听你长篇大论。过长的演说会令听众失去耐心，心不在焉，有些人甚至会离场，那么这些听众也就不会接收到你想要通过演说所传递的信息了。

6.缺乏节奏感

一场演说如果节奏不清晰，听众就很难跟上演说者的步伐。这一方面表现在对于观点和素材的分配上——如果每一个点都采用相同的节奏不仅会模糊焦点，而且也会容易使人感到疲惫；另一方面则表现在语言上——如果一直采用长句，那么很难有人能够跟上你的演说，如果一直采用短句，同样的节奏也会让人感到乏味。如果在长句前后加上强有力的短句，则会让演说富有节奏感，进而引起听众的注意。

特别是对创业者来说，如果演讲时不重视细节，准备不充分，在演说的现场展示环节出现设备、网络等问题，又没有相应的备案，不但使得演说效果大打折扣，还会使投资人对创业者的的专业度画上问号。

如果在融资演说中出现以上情况，绝大多数情况都会导致融资失败，减缓企业发展的步伐，甚至左右企业的命运。

所以，坚决杜绝“坏演说”，是每一个演说者时刻应该悬在头上的警钟。唯有拒“坏”向“好”，我们才能找到通向成功的真正之路。