谈判本质是筹码的交换，也就是说，你有谈判对手想要的东西，别人有你想要的东西，双方在谈判过程中进行“东西”（筹码）的交换。谈判之前，需要检视双方的筹码有哪些，将这些筹码进行分类，那些是Must，自己非要不可的；那些是Want，可要可不要，我们拿它来交换别人的东西；那些是Give，可以送出去做人情的。分类之后，再到谈判桌上与谈判对手进行筹码的交换。因此，在谈判之前，必须审视自己的筹码有哪些。

第一：金钱

第二：信息

第三：专业知识能力

第四：人力资本

第五：时间

第六：空间

第七：品牌

第八：渠道