凯易，全球首个且唯一一个营收超过40亿美元的律所，自1909年创立起，连续5年稳坐全球律所营收榜首，且年年创新高。去年更是突破48亿美元，每位律师收入达到180万美元，展现出其独特的成功之道。

不同于其他国际大所，凯易在全球设有仅17个办事处，律师总数量不到3000人，体现其精兵简政的策略。8年前，凯易在排行榜上始终是“千年老二”，然而，是什么让其从行业边缘跃居世界第一？答案在于其独特的“两极”合伙人制度。

所谓的“两极”是指授薪合伙人和权益合伙人，凯易抛弃了传统律所的“共产主义制度”，将合伙人分为不同的等级，并在分成比例上，将优生与差生的差距拉得极大。美国顶级律所合伙人间的收入差距在3到4倍，而在凯易，不同合伙人的收入差距可达43:1。这种制度激发了合伙人的斗志，推动了凯易的持续发展。

在凯易的“两级合伙人制度”下，美国顶级律所合伙人可以享受到高达1500万美元的收入，而其他合伙人则只能获得80万美元。这种制度虽然引发了高离职率，但同时也保证了凯易能够留住最顶尖的合伙人，实现优胜劣汰，留下精兵强将。

为了培养更多优秀的人才，凯易每年在人才培养上投入巨大精力和财力。除了提供500万美元的奖学金吸引优秀的在校法学生实习，并签下最出色的学生，还提供丰富的培训项目，包括直接参与合伙人的发展课程和加入公益项目，从实践到研讨，全面培养律师的技能和工作管理机制。此外，新来的律师可以获得行业内顶尖的薪资，最低年薪在20万美元，中国的Associate月薪可达3万，加上奖金，极具吸引力。

凯易的成功不仅在于其强大的合伙人团队，还在于其吸引优秀人才的策略。在政府工作过的辞职“高官”成为了凯易团队的重要组成部分，他们自带各种资源，在处理案件时具有明显优势。虽然在美国，一年级律师的薪资远高于州长，但这也吸引了大量“公务员”辞职加入凯易。

凯易的成功揭示了其在合伙人制度、人才培养、吸引人才策略等方面的独特之处。国内律所若想走向超级律所，应跳出表面区别的局限，深入理解并借鉴凯易成功的底层逻辑。国内律所与外所之间在环境与土壤上的差异是不可避免的，但学习和借鉴凯易的成功经验，对于国内律所的长远发展具有重要意义。