品牌大使和代言人的区别在于商业收费与否、关系紧密度、体现形式、合作关系和适用场景。

1、商业收费与否

代言人一定会收取代言费，而且通常数额巨大，国内一线明星的代言费常常超过千万，头部明星甚至可达数千万；而品牌大使不一定会收取代言费。

2、关系紧密度

品牌大使强调对品牌理念的认同，注重品牌使命、愿景、理念等方面的认可，传达的是“我认同他们的理念”；而代言人不仅认同品牌理念，还会认可品牌的行为和产品，传达的是“我认同他们的理念并愿意帮助他们推销”。

3、体现形式

品牌代言人通常需要为企业制作各类硬广告，比如在电视上看到的各类代言人广告，这些都属于硬广告，商业色彩非常浓厚；而品牌大使主要用于软性宣传，具有一定的理念和理想追求的色彩。不过，双方都可以定制产品并出席品牌方的活动。

4、合作关系

品牌大使侧重于传播品牌理念，需要较长时间才能将粉丝对明星的理念认同转移到对品牌理念的认同，因此合作时间较长；而代言人更注重销售产品，因此合作时间相对灵活（但一般不宜短于一年，除非对销量的带动作用太差）。

5、适用场景

品牌代言人常见于电视广告等硬广告中；而品牌大使通常用于与政府、企事业单位及其他机构的合作。例如，郎朗出任沈阳形象大使，还担任过杭州亚运会宣传形象大使。在这些情况下，不能说明星是这些活动的代言人，只能说是这些活动的形象大使。