与学校洽谈合作时，应当首先明确合作内容，然后根据合作性质来确定联系的负责人。通常情况下，学校的主要负责人是校长，他全权负责学校的工作，对外代表学校，对学校的一切事务负责。因此，与校长接触并洽谈合作是最佳的选择。校长能够全面了解学校的需求，对合作的可行性进行评估，同时能代表学校签署协议，确保合作的顺利进行。

若合作内容涉及教学方面，例如资源共享、课程设计、教师培训等，建议联系教务处或者教育学院的负责人，他们对学校的教学体系、资源分配和教师培养等方面有深入的了解，能为合作提供专业意见和实际支持。

如果合作项目与后勤服务有关，比如食堂运营、校园环境维护、设施采购等，可以寻找后勤部门或总务处的负责人。他们负责学校日常运营，能提供关于资源调配、服务优化等方面的建议，确保合作方案的实施。

对于涉及到政教事务或学生管理的合作，例如组织校园活动、开展公益活动、学生素质教育等，应当与政教处或学生事务部门的负责人联系。这些部门对学校学生管理、校园文化建设有直接责任，能提供合作方案的指导和支持。

在与学校高层管理人员合作时，除了校长，还可以考虑与副校长、部门负责人等联系。他们往往在特定领域有专业背景，能提供深入的见解和资源。同时，与多层级管理人员沟通，有助于确保合作方案得到学校不同层面的理解和支持，增加合作成功的可能性。

总之，与学校合作时，根据合作内容选择合适的联系对象，有助于确保合作的针对性和有效性。通过与学校负责人的沟通，可以更好地了解学校的需求和期望，制定出双赢的合作方案，促进双方共同发展。