医药销售专业要求高，职业发展方向愈发侧重于学术。销售技巧、话术、合规要求成为医药代表必备技能。医药销售压力大，数据决定一切，没有业绩就可能失去活力。但与面对高智商、高收入、高水平的医生相比，受气可能较少。医药销售分为跑医院和做OTC（跑药店），跑药店可能更费体力。医院销售则需要围绕医生进行推广、维护，这种销售可能不直接，但感觉更高级，是一种享受。国企和外企的管理和销售制度不同，国企压力较小，但可能伴有不那么正面的公司人事、社会舆论。外企压力大，但问题较少。外企门槛也较高。医药销售是新兴行业，国外可以视为职业经理人的发展路径，业内老销售前辈多晋升为高级领导，收入可观。刚入行的销售底薪在2000-8000元，做得好，年薪可达20万-40万。医药代表需要很强的沟通协调能力，全国有200余万医药代表。医药代表角色源于合资药企的引入，发展迅猛。医药代表的专业能力和职业操守至关重要。各国制药行业均有较为完善的“医药代表资格认证”制度，采用“药品推广行为准则”规范行为。中国的RDPAC于1999年在其会员公司中推广准则，规范药品推广行为，并进行过两次修订和更新。