全国大学生管理决策模拟大赛（商道）全国一等奖经验指导（华东有地区称华创杯）

在2022至2023年期间，我有幸参加并经历了两年的商道比赛。初入比赛时，我仅组建了一个团队，对比赛的运作和规则有了初步的了解，最终获得了校赛的三等奖。经过一年的准备和学习，我找到了合适的队友，并通过系统化的学习，我们团队在自己所在211大学的100多个队伍中脱颖而出，赢得了第一名，成功进入总决赛，并荣获全国一等奖。在此过程中，我们还带出了三个全国三等奖，两个校赛特等奖，以及两个校赛一等奖的队伍。我们的技能水平和说服力得到了显著提升。以下是我在比赛中的经验分享。

一. 比赛概况

商道比赛面向商科类学校的学生，其含金量在二类B的竞赛档次，国奖保研加分标准满足需求。比赛由三名成员组成一组，分配的会比较多，部分学校还能申请奖金。虽然比赛系统有些过时，但对于大学生而言，它能够提供关于创业、生产经营的宝贵知识。在知乎上，关于商道的文章多为评价性内容，缺乏具体的经验分享，这些分享多停留在一两年之前，可能存在一定的过时性。哔站视频中，棠老师的入门教程清晰明了，对初学者较为友好，但视频中包含的信息量较多，且学习成本较高，可能在时间成本上难以精深学习。相较于201x年，目前的商道系统已经得到了优化和打磨，比赛流程更为流畅和成熟。可以观察到，2019年的总决赛中，部分队伍在细节打磨和整体决策上存在问题，导致破产，而今这类情况已经很少出现。

值得注意的是，商道正在开发线上模式，界面可能有所变化，但玩法大致相似，无需下载平台即可参与。因此，本文所述经验对于界面改变仍具一定的参考价值。

二. 商道界面系统介绍

商道比赛的界面主要包含11个部分，其中“11公司财报，12行业基准，13竞争分析，14图表分析”等板块使用频率较低，而0-10屏是核心操作界面。以下是各屏的主要功能：

零屏-年度预算

零屏是复杂且重要的决策屏，是团队战略规划的基石。零屏需要预估行业在不同地区的行业均价、质量等级等关键因素，并做出准确的定价决策。预估越准确，定价越合理，意味着团队对市场竞争环境的理解更为深入。

1屏-运营管理

运营管理屏用于调节各地区产能的生产方向，包括生产自有品牌与贴牌、优质原料与薄利多销、劳动力管理等关键决策。

2屏-项目改造

项目改造屏允许团队在特定地区实施产能优化或提升策略，以适应高质量或高产量的市场需求。

3屏-产能调控

初始配置为长三角1000产能，环渤海3000产能。团队需根据战略方向调整产能布局，以平衡各地市场的需求。

4屏-产品配送

产品配送屏负责优化产品在各地区的分配策略，确保供应链的稳定与效率。

5屏-自有品牌

5屏是定价决策的关键屏，合理的定价策略能有效避免存货积压或缺货问题，实现当年最大盈利。

此外，还需考虑零售商数量、专卖店数量、送货时间、客户返券等细节，以优化成本结构。

三. 打法方向介绍

商道比赛的核心策略包括“打质”（生产高质量产品）与“打款”（生产大量款式丰富的廉价产品）。团队需要根据市场需求和竞争环境灵活选择策略。当行业需求与产品供应平衡时，团队需比拼细节，包括定价、成本控制等。当市场供大于求时，低价策略将占据优势；反之，供不应求将利好高质量产品。

新人应专注于“打质”或“打款”策略，避免中间路线的策略选择，以免失去竞争优势。质量转为数量或数量转为质量的策略可能会导致团队在市场中的地位下降，影响最终成绩。

四. 第一年模板提供

第一年，团队应根据比赛规则和市场环境选择“打质”或“打款”策略。一个相对优化的策略模板如下：

决策顺序：1-2-3-4-5-6-7-8-9-0更新

注：零屏无需调整，仅为预估屏，最后根据决策结果更新即可。

五. 最后的话

本文旨在帮助参赛者对商道比赛有初步了解，并提供实际操作经验和策略指导。比赛如同游戏，充满挑战与乐趣。欢迎各位参与并探索，如有任何问题，欢迎通过主页联系我，我将提供免费答疑服务。对于有志于在比赛中取得佳绩的参赛者，也欢迎咨询收徒事宜，我将在比赛高峰期开始收徒。