1. 促销目标：制定促销策略时，首先要明确目标，比如短期内提升销量、清仓处理库存或推广新产品等。

2. 产品因素：需考虑产品的性质和生命周期。产品是新颖且有竞争力的，还是处于衰退期？是耐用品还是快消品？品牌知名度如何？这些因素都将影响促销策略的制定。

3. 市场因素：包括市场的地理位置和目标消费者的分布。这些因素决定了促销活动的地点和时间选择。

4. 消费者购买行为：要了解目标消费者的购买习惯和偏好，这决定了促销的季节性、方式和强度。

5. 促销预算：促销活动的准备和实施需要充足的物质支持。促销是一种营销活动，旨在通过信息传播说服或吸引消费者购买产品，从而扩大销售。

6. 促销方式：常见的促销方式包括广告、人员推销、网络营销、业务推广和公共关系。企业可根据自身情况、市场和产品等因素，选择适合的促销方式或组合。

7. 市场对象：根据不同的市场主体，促销的对象也有所不同。制造商的促销对象包括批发商、零售商和消费者；批发商的促销对象是零售商和消费者；零售商的促销对象则是消费者。不同的促销目标构成了不同层次的促销类型。

8. 反季节促销：对于季节性商品，通常存在销售淡季和旺季。然而，有些企业采取反季节促销策略，如在夏季销售冬季商品，如毛皮大衣、取暖设备等，以创新的方式应对市场变化。