市场细分的含义

市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。

市场细分的作用

有利于企业发掘和开拓新的市场机会。

有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。

有利于制定适用的经销策略。

有利于调整市场的营销策略。

拓展资料

市场细分的种类

地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等

人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。

心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。

行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。

社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。

使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。

市场细分的意义

有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

有利于发掘市场机会，开拓新市场。

有利于集中人力、物力投入目标市场。

有利于企业提高经济效益。

市场细分的局限性

市场细分很昂贵。

总投资成本上升，因为每个市场的风格，颜色等等必须被保持。

广告成本上升因为每个细分市场必须有不同的广告宣传。

管理成本上升因为管理部门必须计划和实施几个不同的市场项目。