烛之武：

1、志士。

烛之武的外交才能通过佚之狐的话得到了充分的肯定。“若使烛之武见秦君，师必退”，一个“退”字，尽显烛之武的才华。由于长期未被重用，烛之武满腹牢骚与委屈溢于言辞，以至于以“老矣，无能为也已”来推辞。但郑伯的一番诚意和对国家形势与个人利益关系的透彻分析，最终感动了他，他决心以国家利益为重，出使秦师。这足以说明他是个深明大义的爱国志士。

2、勇士。

两方交战，生死未卜；出使秦师，成败难料。烛之武“夜缒而出”，勇入秦营，其知难而上、义无反顾的冒险精神也展示了他的“勇士”性格。

3、辩士。

烛之武在到了秦营之后，面对强敌，不卑不亢，侃侃而谈。他先论说灭亡郑国对秦国有害无益，只是增加了邻国（晋国）。然后承诺，保存郑国将会对秦国大有好处，“行李之往来，共其乏困”，这是郑国请求秦国退兵所施予秦国的小小恩惠，既可使对方感兴趣，以权衡利弊，又不失本国尊严。一番利诱之后，烛之武就从秦晋的历史关系入手，揭示出晋文公过河拆桥、忘恩负义的本质，公开挑拨秦晋两国关系；并且用发展的眼光，引导秦伯认识到晋的贪婪会给秦国带来的危险，这就使秦伯认识到晋是敌而非友，并最终和郑国结盟。这样一来，“攻守之势易矣”。烛之武一字未提郑国的利益，却成功说退秦师，充分展现了他的“辩士”形象。“辩士”形象是烛之武形象的核心。

所以说，《烛之武退秦师》一文展示的烛之武是一个深明大义的爱国志士，是一个勇于出使，直入敌营的勇士，是一个机智善辩的辩士、外交家。

烛之武、邹忌、触龙的游说艺术

烛之武，郑国之“老”百姓也，其挑拨离间的游说艺术在晋秦围郑的危急存亡之秋大派用场。邹忌，齐国之美男子也，其“美”仅次于城北徐公，假此以己推人说服齐王广纳群谏名扬天下。触龙，老朽矣，“蹩脚”的赵国重臣，却长于口才。世间皆知老妇人因唠叨而著名，不料触龙爷爷竟也大发唠叨，迂回包抄，晓之以理，使得赵太后将其爱子长安君“恣触龙之所使之”。

国籍不同，时机不同，事件不同，游说对象不同，游说方法不同，然而游说结果相同。何故？

1．为对方打算——不暴露游说目的

设身处地地为对方的切身利益着想，是游说时应遵循的原则之一。烛之武先讲明秦和晋围郑（即使是攻下郑国），秦国无大裨益；进而分析晋侯出征目的在于扩张领土，且欲壑难填。一方面使秦伯觉得枉费心机，一方面顿感危险将至矣。可见，烛之武头头是道挑拨离间了“秦晋之好”。这叫曲线救国。

邹忌可谓酒色财气俱全，竟还拥有聪明脑瓜支配下的厉害嘴巴，叫人刮目相看。他从妻、妾、客人的阿谀之词“小题大作”——以君子之心度“君子”之腹，献身说法使齐王也同理得证“蒙蔽甚矣”，于是一声令下，广纳谏言，终于“战胜于朝廷”。也使齐国夺得人才乃至发展先机。

触龙用“缓冲法”拉家常套近乎，用“引诱法”开后门托幼子，用“旁击法”谈燕后陪衬人，用‘植入法”论历史望未来。先用三寸不烂之舌变相息怒缓和气氛，再用反证法“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君”来巧设鱼饵，引鱼上钩，推出“为长安君计短也”的结论。迂回包抄使得赵太后主动缴械。

2．用婉言相劝——忠言顺耳利于听

下级劝说上级，由于尊卑关系不得不谦言以谏，否则会引来杀身之祸。虽然烛之武和触龙年岁已高，但岂敢倚老卖老？烛之武早有言“无 能”，邹忌实话实说“不如徐公美”，触龙嘘寒问暖“曾不能疾走……窃自恕……”没话找话，话题轻松，铺设情境。此三者谙习“良药蜜口更于病，忠言顺耳更利于听”之道。事实亦如此，良言一声三冬暖，冷语一句六月寒。

3．巧施攻心术——先对方之忧而优

烛之武长于外交辞令，说理透辟，步步深人，层层逼紧。他抓住秦伯担忧“帮晋灭郑后反而惹火烧身”之心理，申明围郑对秦无任何好处，晓之以利害，因说服力很强，所以句句打动对方。邹忌很了解齐王处在许多人对他有所偏私、有所畏惧、有所企求的环境中，必然是个耳不聪、目不明的受蒙蔽者——隐忧国之清明；又因晓得齐王有修明内政以兴邦的宏志（心理），为此设喻使齐王欣然接受劝告，提升了齐国威望，赢得了诸侯的尊敬。触龙非常了解赵太后爱子、怜子之心，便采用拿人心比自心，以己子做诱引，动之以情申明大义，进而解太后心结。当然更见触龙为国之忧心，忠心明鉴。

烛之武、邹忌、触龙游说的成功也告诉我们：游说时要不亢不卑，言语恰到好处——既不刺激对方，又不失自己尊严