社交平台是网课企业的主战场，社交平台主要包括微博/微信和网站，这些都是网课企业经常“露脸”的地方。而网课企业选择社交平台作为主战场，是因为网课企业就是针对于喜欢在网络上冲浪的学生。因为如果是智能手机和网络的重度使用者，会更加偏向在网上购买课程，接受这种新的上课方式。所以网课企业也是主攻这一批人群，作为宣传的目标客户。他们的钱主要花在了做广告/体验课还有线上活动中。

1.广告投放

广告投放是最花钱的了，因为首先要制作广告的物料，其次就是要和微博/微信等平台进行合作，要给一定的合作费用。这个是最大的花费，因为要精准投放到相应的年龄群，制作他们喜欢的广告内容，还有增加自己的广告频率，广告的费用都是数十万甚至数百万的。

2.体验课程

其次就是给学生提供线上体验的课程，这个可以帮助学生了解到这个品牌，并且通过试听课喜欢上老师和课程，从而引发后续的购买行为。而网络课程的花费主要是平台的构建和师资的邀请。

3.线上活动

最后就是开展一系列线上活动增加用户的流量以及粘性了。因为如果这个企业可以做一些目标学生群体感兴趣的活动，并且可以用奖品等吸引到学生的参与，那么可以打响自己的品牌知名度，也是广告宣传的一个方式。而线上的活动形式也是突破了地域的限制，可以让学生更多地参与进来。

综上，网课企业在社交平台上作为战略的主战场，他们的钱主要花在广告投放上，还有给学生提供体验课程的平台构建/老师邀请上还有宣传的线上活动经费。