技巧一 抓住孩子的心

在选择学校时，家长往往带着孩子，孩子的喜好与接受程度成为家长决策的关键。现代家长通常尊重孩子的意见，若孩子不喜爱某学校，家长则不会选择。因此，招生人员需在初次接触孩子时，记住其名字、生日与兴趣，运用赞美与交流，免费提供补课机会，或在节假日组织活动，巧妙地抓住孩子的心。此过程强调的是真诚与艺术性，避免简单讨好，以免适得其反。

技巧二 巧用家长的“从众”心理

招生时，利用家长的“从众”心理，如展示已咨询和登记家长名录，或集中组织周末报名咨询活动，吸引家长参观学校，学校人气的提升促使犹豫的家长迅速决定。

技巧三 营销中的语言暗示

招生老师应运用语言暗示技巧，如询问家长是否亲自报名或选择何时参观，引导家长决策。通过改变交流方式，实现招生目的。

技巧四 寻找合适的信息发布渠道

利用横幅、当地报纸、网络及高档场所现场咨询等多种渠道发布招生信息，增加学校曝光度。

技巧五 不对家长说“NO”

招生老师应积极肯定家长想法中的积极因素，通过交谈了解家长与孩子的需求，逐步引导至学校教育理念，树立教育权威，实现招生目标。

技巧六 妙解家长的对立情绪

考虑家长可能的反对意见，避免争辩，巧妙应对，控制谈话方向，转移家长话题，降低负面影响。

技巧七 巧抬招生的门槛

设置适当门槛，如限制招生名额，激发家长兴趣与紧迫感，同时确保门槛不致吓跑家长，实现招生目的。

技巧八 管理潜在家长群

建立潜在家长档案，分析需求，定期访谈，发送祝福，邀请参加活动，加强情感交流，维护与潜在家长的关系。