医药销售的职业前景取决于专业能力和个人努力。若具备医药专业背景，这一领域的发展潜力无疑是巨大的，特别是在学术推广方面。然而，销售工作本质上是对人进行沟通，因此需要掌握一定的销售技巧和话术。特别是在两票制实施后，医药销售还必须严格遵守法规，避免触碰政策红线。

医药销售并非易事。销售工作充满了压力，业绩是衡量成功的唯一标准。尽管如此，与高智商、高收入、高水平的大夫打交道，可能会减少一些压力。医药销售又分为医院销售和OTC销售。跑药店可能会比较劳累，而医院销售则需要围绕医生进行推广和维护。

选择公司的不同也会影响销售体验。国企和外企在管理和销售制度上有所区别。国企的指标压力较小，但可能面临较多的人事和社会舆论问题。外企的指标压力较大，但在人事和社会舆论方面的问题较少。外企对员工的要求也更高。

医药销售行业具有一定的新兴性质，国外将其视为职业经理人的角色。行业内的资深销售代表已晋升为公司高级领导，收入也相应提高。初入行的销售代表底薪差距较大，一般在2000-8000元之间。如果表现优秀，且在好公司和好产品上工作，年薪可达20万至40万。

医药代表是推广药品的专业人员，负责医院或药店的推广工作。他们需要具备强大的沟通协调能力。全国约有200万医药代表，医药代表这一职业最早是在1988年由合资药企引入。

医药代表的专业能力和职业操守至关重要。许多国家都建立了完善的“医药代表资格认证”制度，以确保这一职业的资质，并制定了“药品推广行为准则”来规范和约束医药代表的行为。中国RDPAC自1999年起在会员公司推广“药品推广行为准则”，并进行了两次修订和更新。