招生工作过半，回顾过去，展望未来。现将招生工作进行自我鉴定。

一、招生工作回顾

(一)打响招生第一枪：年末年初，回顾分析数据，制定策略，启动招生。年初，带领团队进行回访，打响招生的头一枪。

(二)深入调研，绘制战况地图：携带资料深入调研，根据数据进行矩阵式战术分析，逐步了解市场。

(三)持久战策略：根据战况地图，运用现代沟通手段，结合心理学知识，展开营销战术。

(四)决战策略：抓住契机，改变局面，运用战术取得初步胜利。

二、成绩与经验

(一)志愿填报人数突破300人。

(二)录取分与专业精准定位。

(三)招生总人数突破230人。

(四)报名人数突破50人。

(五)个人成绩位居第一。

三、策略与方法

(一)利用现代沟通手段，丰富宣传战术。

(二)结合营销学、心理学、公共关系学知识。

(三)事必躬亲，注重沟通。

(四)注重细节，不断创新策略。

(五)灵活运用方法，不拘一格。

四、下一步计划

(一)提高报到率，完善工作。

(二)利用契机，优化招生。

(三)安抚学生，稳定环境。

(四)提前准备，迎接挑战。

五、工作感悟

研究运用ISO9000，提高招生科学性，逐步迈向招生的更高境界，为学院品牌建设贡献力量。