房地产销售中，追踪客户至关重要。其目的旨在吸引客户关注，激发兴趣，为顺利推进销售铺路。

1.基本技巧

1)自我介绍，让客户知晓你的身份。

2)适当恭维，以拉近彼此距离。

3)点明利益，突出产品优势。

4)诱发好奇心，激发客户探索欲。

5)引起恐慌，促使客户加快决策。

6)迂回进攻，以委婉方式引导。

7)直截了当，明确表达目的。

8)再次恭维，加深印象。

9)确认客户可回访，为后续联系铺路。

2.公司购买的跟踪技巧

需要销售员亲自上门拜访。

1)争取获得见面机会，展示诚意。

2)预约并准时赴约，表现专业性。

3)选择恰当时间，避免打扰。

4)使用名片，增加可信度。

5)转移客户注意力，使其聚焦产品。

6)迅速缓解客户紧张，建立信任。

7)再次访问时，避免重复话题，展现新意。

8)避免过早被拒绝，深入了解需求，提供精准建议，展现专业水平，帮助解决实际问题。