在国际贸易中，账期要求是一种常见的交易条件。新客户可能以账期作为合作前提，而老客户也可能在维护关系时提出类似要求。面对账期，不同企业有不同的应对策略。初创企业和由工厂转型的外贸企业可能因急于拿下订单，而忽视账期的风险，直接接受。而有一定经验且资金雄厚的外贸公司，则通常能更全面地评估账期背后的潜在风险，如坏账。他们可能选择比例分配式定金+账期接单，但也可能妥协，以高风险高回报为基础与客户达成合作。部分谨慎的企业会选择在谈判失败后放弃订单。

账期的风险包括经济危机导致的客户破产、长期累积的欠款、以及可能的欺诈行为。账期可能导致企业陷入财务困境，甚至面临坏账风险。因此，建议企业选择对自己更有保障的付款方式，如“比例分配式”定金+不可撤销的即期信用证，或100%不可撤销的即期信用证。如果实在谈不下，不妨给双方一些时间，保持跟进。及时止损，选择合适的合作伙伴和交易条款，对于企业的长期稳定发展至关重要。

如果必须接受账期，建议考虑“中信保”等风险控制措施，并做好坏账的心理准备。在合作中途，如果客户突然更改条款，建议阅读相关指导，如“外贸实战：临近年关，货生产好了，客户却不想给钱？”以应对可能出现的挑战。在面对账期要求时，保持冷静，明智地选择合作伙伴和交易条件，是外贸业务成功的关键。