电话销售是一项需要巧妙技巧的工作，以下是几种关键的策略：

1. 创造自然真空：在提问时，不要急于求成，适当停顿，让客户自然地接过话题，这能引导他们主动回答。

2. 预测结果型提问：通过询问客户对合作的预期或需求，让对方参与进来，预测可能的结果，这有助于了解他们的立场。

3. 结束型问题：在接近结束时，用开放式问题检验双方的共识或可能的障碍，以确定下一步行动。

4. 低调申明：在陈述前表明谦虚，鼓励客户给出更深入的反馈，提高回应的有效性。

5. 情绪援助：通过理解并提及可能的不便，引导客户更积极地回应你的问题，建立情感连接。

6. 提示性问题：作为顾问，用这些问题引导对话，帮助客户明确他们的需求和机会，推动目标实现。

7. 涉及第三方问题：通过提及第三方的观点，促使客户表达自己的看法，展现你的灵活性和专业性。

8. 测试性问题：在结束阶段，用这类问题确认客户的立场，收集可能的补充信息。

9. 说明性问题：重述或引用客户的评论，以确保理解正确并鼓励他们进一步阐述。

10. 发展性问题：深入探讨细节，寻找更多信息，鼓励客户详细描述。

11. 诊断性问题：提出具有选择性和专业性的问题，帮助客户逐步做出决定，建立信任。

总的来说，提问是电话销售的灵魂，但关键在于提问的艺术和策略，以及如何维护与客户的良好关系。记住，提问要适度，善于倾听，运用技巧，才能在销售中取得成功。