做空调代理的步骤：

1. 确定代理品牌与产品。选择市场上口碑良好、有竞争力的空调品牌代理。

2. 了解品牌代理要求。获取代理条件、政策等信息，确保符合品牌方的代理要求。

3. 建立合作关系。与品牌方洽谈，签订代理合同，明确双方权益。

4. 开展市场分析与调研。了解当地市场需求、竞争状况，为代理业务制定策略。

5. 制定销售计划。根据市场调研结果，制定切实可行的销售计划，包括目标销售额、销售策略等。

6. 进行市场推广。利用线上线下渠道进行品牌推广，提高产品知名度。

7. 建立销售团队。组建专业销售团队，进行产品知识、销售技巧等培训。

8. 售后服务跟进。提供优质的售后服务，确保客户满意度，提升品牌口碑。

详细解释：

确定代理品牌与产品：选择知名品牌或具有潜力的新兴品牌，确保产品质量和技术领先。

了解品牌代理要求：不同品牌对代理商的要求不同，包括资金、经验、销售渠道等，需详细了解并满足。

建立合作关系：与品牌方深入洽谈，签订正式的代理合同，确立合作关系。

开展市场分析与调研：通过调研了解当地消费者需求、竞争对手情况，为制定销售策略提供依据。

制定销售计划：根据市场调研结果，设定销售目标，并制定具体的销售策略和计划。

进行市场推广：利用广告、社交媒体、线上线下活动等方式推广产品，提高品牌知名度。

建立销售团队：招募具有销售经验的团队成员，进行产品知识、销售技巧的培训，提高团队销售能力。

售后服务跟进：提供优质的安装、维修等售后服务，确保客户满意度，增强客户对品牌的信任。

成为空调代理需要了解市场动态、与品牌建立良好的合作关系，并持续进行市场推广和售后服务跟进，以确保业务的稳定发展。