在销售空调时，首先需要细致了解顾客的具体需求。询问顾客打算为家中哪一间房间购买空调，以及他们对空调价位的预期。根据顾客的实际情况，推荐适合的空调型号，并详细解释其性能特点。例如，可以对比同价位不同品牌空调的能效比、制冷/制热速度、噪音水平等，帮助顾客做出明智选择。

在推荐过程中，可以适当运用促销手段吸引顾客。例如，介绍当前正在进行的优惠活动，如买一赠一、套餐优惠等。此外，还可以强调新品的优势，比如使用新型制冷剂、智能化功能等。通过这些方式，增强顾客购买的意愿。

销售过程中，务必从顾客的角度出发，提供专业建议。比如，如果顾客家中面积较大，建议考虑安装中央空调系统，以达到更好的舒适度。对于面积较小的房间，则可以推荐使用普通分体空调。针对不同的房间布局和需求，给出最合适的空调配置方案。

此外，还可以通过展示空调的实际使用效果，让顾客更直观地了解产品的性能。例如，可以展示空调在不同场景下的使用效果，如在高温天气下的制冷效果，或者在冬季的制热性能。这些实际案例有助于打消顾客的疑虑，增加购买的信心。

最后，销售过程中要始终保持耐心和热情，积极解答顾客的问题。对于顾客的疑虑，耐心解释，提供详细的信息。通过这种细致的服务，可以赢得顾客的信任，提高成交率。