1 首先，在见客户前要详细地了解客户的喜好，按照他们的风格跟他们说，投其所好

2 其次才极少自己公司的特色，介绍你们团队所能做到的，和其他团队比起来你们好在哪里

3 一开始谈话不能直接进入话题，要先寒暄几句，如果直接进入话题，就会给人以你含有很强的目的性，人活在世界上最在乎的就是别人的重视，如果直接进入话题，就会让他觉得你只在乎你的业务，而只是把他当作完成目的的一个跳板工具。具有功利性。要让他觉得首先你是在乎他的，其次才是他有你要的业务

4 不要把谈话公式话，要活络一些，如果是通过面对面渠道，要配合一点自然的表情。

5 要适当的示好，语言不要太过僵硬死板。