我也是做药品销售的，你问的不是如何消化库存，你问的是如何叫客户再提货，如果拿更多的奖金。

首先，看你的销售客户是什么客户了，新药的，普药的，OTC的？

新药就是帮他开发医院，小客户牵线搭桥过来，大医院开会，送礼品等形式的促销等，建立客户信心叫客户加大医院开发力度，拿出更多点数返给医生。

普药，协助客户串货，协助客户跑终端开发终端，给一线业务员兑积分，打压竞争对手，建立二级分销体系，培训客户一线业务员，向公司申请更优惠的价格，更多的礼品，与开票员，内勤，采购搞好关系等方法。

OTC，给店员兑费用比例增加，促销员住店数量增加，品尝促销活动增加，培训一线店员，协助代理商开发更多的药店，增加药店铺货率，提高陈列面等方式。

总的来说就是开源节流，方法不一，只要你想到，不违法，不违反道德准则都可以操作，办法是人想出来的，销售是跑出来的，辛苦不见得有回报，但是回报一定是付出了辛苦。加油。年底了，我也在压货……还有点绝的，就是串货，压死，串货就不讲了，任务完不成还讲什么市场保护？别人串你的货你知道呀？压死，就是给客户说，公司现在促销，拿多少多少可以到什么价格，一下叫他拿一年的，明年再见他吧……