许多企业家在反馈团队不听话，不听安排，团队长也不上心，整个代理群死气沉沉的问题。 我敢说：这样的情况如果持续一个月肯定会出大问题，很多时候花了心思招了人进来，却没有任何的转化，也没有升级，也没有把一个小白变成一个代理商，所以很容易流失。据此，我们做出了以下总结。

一、代理流失率高的五大原因

（一）培训对象选错

所以这个时候我们要去发现问题，看一下这些代理商他们的问题到底出现在了哪里？有很多品牌在犯错误，选错了培养代理商的对象。你培养的人选错了，你说会有好结果吗？招代理也要看人，不能为了凑数儿去招代理商。

很多伙伴都在想招商，很想把人快速的收进来，但是招代理也得看人，人的时间和精力都有限，我们不能因为一点钱就把这个人放在我们群里面，很多时候我们想去打造团队，而不说去建设一个团伙。

刚开始的时候这个人能力不行不重要，他如果是小白也不重要，关键的是看他是不是真心想做，所以这个时候我们就不要想着把那些用户拉进来，如果我们发现他真的值得我们花时间去培养，那我们一定要好好的去培养他。

我们有很多人，他并不是自己的代理商，他只是一个用户而已，我们把用户拉进群里面进行培训是没有用的，他只会说我们这个平台不行，说我们的课程不行，这样的人不要拉进来。

如果他只是因为给了我们一点钱买了一批货，这个人他在群里面他会很消极，不仅浪费我们的时间和精力，还会影响到其他代理商，消极的情绪是特别容易传播的。

所以你不要急，不要把所有人都拉到群里面去，有些人只能当客户，有需求、有赚钱欲望的、有动力的才能够当创业者。我们一定要有面试和考察的环节。设立代理门槛，筛选掉不上心，消极的人，把精力放在最可能出成绩的人身上。

所有的代理商参加培训全部都要交钱，不交钱的肯定不是创业者，交了钱的很可能是创业者，如果他只是用户，他绝对不会跟你去折腾、去听课。只有那些想赚钱的人才会去听课，所以在我们内部想要找到适合培养的人，最好的方式就是收费培训。

（二）团队管理的关键是上家不会教

上家不会教可以分为两点：

第一点：是这个上家根本就不上心，不负责任。上家就是一棵大树的树干，这个树干干枯，毫无生机了，其他的树枝自然而然从他这里吸收不到能量和养分，连带着一起干枯。

第二点：这个上家能力很强，做销售很厉害，招商很厉害，但是他不懂得把这种能力复制给其他代理商。其实我们很多的代理加入我们的团队，就是因为相信我们的能力，相信这个平台，想跟随我们学习很多不一样的知识，甚至是在别人那里学不到的东西，这也是我们的竞争力。

如果这种能力你不懂得去复制，也许不能说这个团长不行，但是他的复制能力一定是不行的。

我们怎么解决呢？上家缺的是人才培养的能力，公司要给他提供一个人才培养系统，同时公司应该对团队长进行定期培训，将如何扶持代理商培养出一流代理商。

复制卓越人才的能力，去流程化，体系化，给到团队长。让上家做好培训辅导，把他们的执行方案，把公司学习的流程、内容都要给团队长，要求上家简单的复制就能够落地执行。

你不要指望着代理商都很聪明，都特别爱学习。其实代理商的脑袋里面特别傻瓜，也特别懒。我们必须要把最简单最清晰的内容让他能够轻松去复制，不需要动脑子，代理商才能把活干好，而且必须去监督，不监督还不行。

（三）培训不系统

公司或者团队缺少系统化的培训，导致团队学不到东西，我们如果能够在一开始的时候就教会这些老大们怎么去做，他们就能够真正的活下来。

有培训系统，有专门的培训课程，而且还有监督的体系，执行的体系，落地的体系就能够让这个团队更加的稳定。

另外一点，别想着有培训就好了，光讲课没有用，培训不能停留在理论阶段，做培训必须要让培训能够落地，能够执行，必须学以致用，培训必须能够收到钱，这个培训才有价值。

再强调一遍，培训必须要收钱，培训才有价值，否则培训没有人听。

（四）操作缺流程

现在有很多的团队，有很多的品牌是没有一套标准的操作流程的，有些人是有了，但他们没有持续的更新和优化。

经常看到的是有些团队长慢慢的把货卖完了，感觉完成任务了。代理商也这样觉得，因为卖货之后就开始松懈了，除了完成指标之外，他们没有从这次卖货当中学到了什么。

你们做一件事情要知道你们要做什么，有一个大概的流程和框架，事后要学会复盘，知道哪一点可以优化，优化流程内容，让下一次结果更好，效果更好。

所以必须要学会有针对性的去做这些事情。

很多人说我团队裂变不了，我团队发展不了，招商特别慢。那是因为你只会招商，你不会培养人，你自己有招商的能力，但是你不懂得把这种能力去复制下去。

如果这个时候你想要快速的发展，从几十个人变成百人，甚至是千人，那么我们一定要有一套非常系统的流程，这套流程能够让我们快速的发展。

如果下面的人总是懵懵懂懂，不仅费心费力，这个运气很快就会用完，那这个时候就只能失败等着我们。

（五）团队缺文化

小团队管理靠的是人情，中型团队管理靠的是一些制度和流程，那么大团队管理一定是靠文化。

文化就是价值观，如果文化不统一,价值观不统一，这个牌子就散了。所以大家一定要注意，团队可能在某一个节点会分道扬镳。你的一言一行在影响大家，想让大家好好干，这个时候你自己首先要干，你不能说作为一个指挥者让别人去干活。

首先自己的以身作则，第二要定期的跟大家去沟通，把我们的目标，我们的理念跟大家去重复的说明，大家的沟通方式要保持频繁的沟通，而且一定要让他们多说，让自己少说。

团队文化如何打造，我整理出来了。

有很多伙伴会说，有的时候在团队明明感觉人挺多的，大家在一起也不抵触，可就是明显感觉这个团队可有可无，里面的人是线上的人，与我很远，与我无关，大家就是一盘散沙，怎么也拧不成一股绳。

在拧之前，我们得先确定一下哪几条是主绳，单靠你一个人力气不够大，不够全面，你带几个人，几个人再帮你带几十个人，这个时候先把这几个人找出来，作为我们团队的核心层，通过他们的力量一起去影响大家。

二、打造高凝聚力团队的关键

（一）沟通

不要想着靠你一个人力量去影响所有人，你没有这么大的力量，任何人都不行，一定要学会去找中间的一些管理干部，通过他们一人去影响几个人，这样的话你的压力会小很多，这样的话你整个的团队会更加步调一致，思想统一，很多时候大家会问我，怎么拧？

大家可别真拧，这个拧是要去沟通有效的沟通，愉悦的沟通，走心的沟通。这种沟通方式主要包括以下两个方面，沟通形式和沟通技巧。

1、沟通形式

高效的沟通不是以时间来定的，不是说你聊聊，半夜聊了半宿，聊了四个小时就叫沟通，我们的内容和情感都得深入人心，这才是一次有效的沟通。

团队长该如何去做沟通呢？形式的选择也很重要啊，我们从几个维度来给大家解决一次高效沟通，如何实现。

①十次团队沟通不如一次1V1沟通

我们经常在群里面开小会，同步最新的公司政策，打鸡血、灌鸡汤等等都习惯在团队群里面做，但是你有没有发现，团队群里面的沟通通常都是你说的多，代理说的少。

要想有效沟通，我还是建议要进行一对一的沟通传达，别人传过来的总会少了些什么，你跟他一对一，你不仅能够把话听全，还能够判断出这个人是什么性格，现在什么状态？

通过初步判断，再来针对性的引导，发现更多的问题，顺便当下解决，别让代理商在迷茫消极。

需要怎么做呢？日常沟通代理这个工作列进你的日程。根据代理人数，给自己制定日常一对一沟通代理的名单，并且按照沟通名单的顺序来安排时间，列出沟通计划。

②十次语音沟通不如一次电话沟通

文字消息我就不提了，文字一般适用于团队中同步产品制度信息等等，可以找到我们信息发布的源头，而平铺直述的文字本身就不适合于一对一的深入沟通，很难带入我们的情绪，可能还会被理解为其他的语境。

这种同样适用于其他的情况而不只是对代理商的沟通，做业务，无论是对方是大老板还是小代理，我一般都是先用语音说一下大概内容，如果他的回复是肯定的，那啥都不用担心。

如果他是犹豫的或者是拒绝的，我会进一步问一下他犹豫的原因是什么，然后跟他约个时间或者语音电话，只要有了电话，我就可以去听他，为什么犹豫，为什么拒绝？

破解困境从她的痛点出发，比如有个宝妈很犹豫，跟我语音之后，我知道他犹豫是因为她要结婚。对方家里可能不太支持她花几千块钱创业，我看到她的痛点就直截了当的说，xxx，你要好好想想你，现在