【微信公众号：七说销售】用10年的销售经验来回答问题。

你要做信托销售，你要知道未来面对的都是高净值的客户。那么什么是高净值的客户呢？

高净值人群一般指资产净值在600万人民币（100万美元）资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。截至2013年末，中国高净值人群数量比上年增长3.6%（10万人），达到290万人，其中亿万资产以上的高净值人群数量比上年增长4%（2500人），达到6.7万人。

从这里看出来，他们都是有钱人。而且大部分是有文化，有知识，有想法的人。那么如何跟他们打交道，做好业务呢？

首先，是认知的提升。

销售的水平的提升，有些时候并不单单只是业绩和数量的提升，这些都全部太短视了。那么什么是认知的提升呢。其实，就是认知到销售人员的三个境界，也就是层次。

第一，是佣人式的销售。这种销售是没有自己的思考和智慧的。他们像是一台机器那样每天按部就班的打电话，推产品。比如10086，比如你平时接到的推保险的电话。千万不要做这种无脑的销售。不要让客户看不起。

第二，伙伴式销售。我们也称之为解决方案式销售。

那什么是解决方案式销售呢？其实简单的理解一下，那就是让客户花对了钱，而且还感觉到买得特别值，甚至要请你吃饭，喝酒，跟你称兄道弟，以后有什么事都找你。

做到这个阶段是有点难的。在个人知识上你要上知天文，下知地理。那么在专业上，本行业，本行业的上下游你都要去作些了解，客呢无论问到哪些方面的事情你都比他多知道一点。当然，在销售技能上，跟进节奏，销售团队技术团队支持上，都能安排得很好。

第三，战略式销售。即亦师亦友。这个阶段基本上靠品牌效应了。

比如，现在全球建高铁，都是找中国合作，李总理也全球跑业务。比如华为从90年代到现在一直每年花好多个亿请IBM做咨询和辅导。这类理财师世面上确实也很多。有许多的理财师个人有名，客户都跪求合作。

综上所述，提升自己的销售水平，首先提升自己的认知。

认知提升了以后，就是要靠量的配合了。

比如：开发客户的量。开发渠道，路径等，有没有和别人不一样的？

拜访量，每月，每周的目标是多少，达成率如何？

现在客户的的签单率如何？转化率如何？

其实，如果你能做到这些，基本上业绩不会跑出前五。如果说认知上作些提升，那么，冠军还是很容易拿到的。