要入门大客户销售，首先，找到大客户是关键。

在大客户销售领域，你得学会如何识别和定位潜在客户，这比在零售业或餐饮业要复杂得多。比如，如果你从事建筑电器销售，你需要主动接触施工方，比如通过售楼处、建筑工地等渠道，找到电气负责人和电工，建立起联系。

找到塔吊意味着找到了潜在的工地，但你不能就此止步。需要关注施工进度，比如在挖地基阶段，电工桌上通常会有同行的名片，这为你提供了接近客户的途径。

大客户销售最重要的是客户来源问题。这与服装店、手机店、餐馆、眼镜店等不同，他们有明显的店面或门头，顾客自然会发现并进入。而大客户销售则需要你主动寻找，建立联系。

接着，了解行业如何寻找客户，然后开始行动。记住，找对老师很重要。一位经验丰富的老销售可以为你节省大量的摸索时间，他们可以分享行业经验，指导你如何寻找客户和识别目标。

在大客户销售中，约见客户通常需要一定的技巧。这不仅仅是简单的电话联系或面对面交流。你需要了解如何通过电话销售技巧进行有效的约见，如何在初次拜访中收集信息并为后续拜访做好准备。

初次拜访时，不要准备过多，关键是了解客户目前的情况。在第二次拜访前，根据第一次的交流内容，准备问题和答案，进行更深入的沟通。

在与客户的对话中，你需要了解竞品知识，尤其是与你产品相关的竞品。这样，当你面对客户提出的竞品比较时，你就能自信地回答，强调你产品的优势。

大客户销售是一个系统性的工作，需要专业知识和技巧的积累。关注行业动态、学习经验丰富的销售方法、不断提升自己的沟通和谈判能力，是进入这个领域的关键步骤。通过实践和学习，你将逐渐掌握大客户销售的门道。