商务谈判怎样进行只取决于谈判者本人是不对的。

商务谈判技巧：

1、 确定谈判态度：

根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时要采取的态度。

2、 充分了解谈判对手：

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心理底线等，了解对方公司的经营情况，行业情况，谈判人员的性格，对方公司的文化，谈判对手的习惯，禁忌等，还需要了解其它竞争对手的情况。

3、 准备多套谈判方案、最后原则确保底线。

4、 建立融合的谈判气氛：

在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜在意识。

5、 设定好谈判的禁区：

哪些话题是危险的、哪些行为是不能做的，谈判的心理底线等。

6、 语言表述简练：

语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处于最佳接收信息状态时表达清楚自己的信息，切忌模糊_嗦的语言。

7、 做一颗柔软的钉子：

遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对。

8、 曲线进攻：

想达到目的就要迂回前行，否则直奔主题，只会引起对方的警觉与对抗。

9、 谈判是是用耳朵致胜，而不是用嘴巴：

善于倾听可以从对方的话语中发现对方的真正意图。

10、 控制谈判局势：

要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引到悬崖边，施小利，博大利，学会以退为进。