一、成功八步

1、梦想：健康和对生命的维护、食物、睡眠和金钱所能买到的未来生活的保障，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响力和权利，人类因为梦想而伟大。

2、承诺：全力以赴学习，归零心态，改变观念，立即行动。

3、列名单：不做判官，扩大名单范围，你认识谁，如亲友、邻居、校友、同学、同事、朋友、合作伙伴等。

4、邀约：高姿态――不强迫，不乞求；三不谈――产品、制度、公司；专业化――多学习、多请教、多咨询、向推荐人及大经理咨询；多分析――家庭、工作、兴趣、爱好、资金状况、性格；写电话稿――先咨询再邀约。

5、讲工作：学讲一班工作，学会并运用ABC法则，多付出。

6、跟进：打好预防针，抛出问题，解决问题，多谈自己的经历，多关心，多问候。

7、检查进度：有没有列名单，邀约成功率如何，讲工作的次数和效果如何，跟进情况如何，关心新人回家后的心理动态以及遇到的现实困难（宏观调控、家庭及工作压力、资金压力等），及时向上级咨询并且寻找方法解决。

8、复制：生活、学习、AA制、来新人、接工作、自律、加入、礼仪礼节、节俭、作息时间、新人走、申购、电话卡、自我安全防范，晋升目的，重开心门，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意初期会遇到哪些困难，以及应具备什么样的心态，做什么样的承诺，并且让新人知道在启动时经过哪些环节。

二、沟通技巧，促成过程

1、准备工作：准备思想及了解新人动态表现；调整自己的心态、状态、整理仪表及服装；不懂的地方要请示；家庭的布置、东西摆放整齐，灯及窗户等卫生、清洁。

2、沟通技巧：语调温和，学会聆听，我讲你听，注意记住名字。赞美、认同他之后，再改变他人的观念，站在对方的角度考虑问题。学会赞美，得到赞美，不要赞美过多，抓住亮点。学会模仿、语速、语气、肢体动作。语术：引导新人去看背后的东西。让对方回答简单的问题：在南宁还习惯吗？南宁的气候你觉得怎么样？学会制造危机：在危险的空间选机会，比如：想当年的新生事物，不同时期对机会的定义：人际网络、连锁、商业网、智者的人努力一阵子，愚蠢的人努力一辈子，我们不是有钱人的后代，但要做有钱人的祖先，选择不对，努力白费。

3、造梦：世界上最伟大的激励大师善于造梦，怎样造？设想我们的未来，我们的后代，别人的梦想比自己重要，车子、房子、家庭、事业，为什么别人有，你却没有呢？因为别人抓住机遇，你没有。梦想因为实现才更精彩。

4、激励：定心、定位、定型、定目标、定计划。为目标而服务，“五定”定人生。加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心地投入！

三种心态：

试试看――不可能成功；全力以赴――可以成功，但时间很长；一定会成功――快速成功。

目的：让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动，达到效果，调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。