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汽车销售在职训练并非简单交给销售人员一堆订单和销售手册后让其自行推销。实际上，训练计划需精心设计。销售人员在实践中学习，同时建立一套检查与评估机制。销售人员每次销售访问后需自我评估，并每日总结。

在职训练的核心在于受训者需接受指导人员的辅导。指导人员可以是经验丰富的销售人员、销售经理或是专职的销售培训人员。