在求职过程中，薪资谈判是关键环节。应聘者和雇主双方都需要做好准备，以确保达成满意的协议。

雇主确定薪资通常基于详细的招聘计划和市场调研。人力资源部门会参考市场上相同职位的平均薪资，并根据公司需求做适当调整。除此之外，雇主还会考虑保险福利等额外待遇，但这些通常由公司决定，应聘者无需过多讨论。

薪资和奖金是应聘者可以谈判的部分。奖金往往与岗位业绩挂钩，除非有特殊协议，否则谈判空间较小。应聘者应了解自己应聘职位的薪资范围，进行分类对比。例如，将IT行业分为头部公司、一般企业和初创公司等，并了解这些公司的薪酬标准。

在面试时，应聘者可以根据面试官的反馈，提出期望薪资。通常，期望薪资应高于当前薪资30%-50%。但必须基于自身能力，否则很难获得超出原有薪资太多的机会。

谈判策略方面，应聘者应展示自己的能力，并强调对公司的认同感。强调薪资并非唯一选择标准，让雇主看到自己的价值和态度。这样，公司更有可能满足你的要求。

最重要的是，应聘者应不断提升自己的能力。最终，雇主的认可度决定了薪资谈判的结果。因此，积极展示自身实力，才能在薪资谈判中占据优势。