首先是聊天

聊天中问下保险问题 比如 你家孩子几岁了 买什么保险没有等

根据情况了解保险意识

对待意识不好的 可以侧面说保险的好处和优点 也可以动用故事说明

如果中途对方不爱听 最好放弃 寻找爱听话题

有时候一点点培养 卖点这样没有意识不怎么介绍保险的客人真的很辛苦

还是找不反对经济支持的保险人销售 这样可以比较容易谈

设计保险产品前最好沟通好客户的的希望 特别是金钱 方面 别多也别少了

这个是每个人都需要第六感觉和推算 但是切记要是很多人都是反对你去彻底了解对方的经济收入 你可以从工作方面潜在意识了解下 以及推算 （不代表所有人都反对 相对来说反对的人应该不少 我就是比较反对其中一人）

了解到或者推算后经济情况 给制定一个合理的保险 有的保险品种需要 有的可以删除 在经济条件不是很理想 切记只要必要的 删除不必要的

假设下 一个家庭刚有个孩子

经济条件不是太好 最好别去叫买那些重大疾病保险 可以叫推荐意外保险 孩子吗 调皮爱玩受伤是难免的 切记买意外保险 不是死亡那种而是意外医疗保险 死亡的那种父母听后会十分反感 反感后后果就知道了

在就是 孩子的教育 有教育问题 要说现在大学生边地都是 未来更加是如此 大学生都如此 如果不上大学后果可能更加残酷 等 因此就有了教育保险以及未来就业还是其他的说法就是存款了