我以前就是做安防这一块的，也是自己干的。（自己跑业务，自己施工）说一下我的体会心得吧

销售方面的知识我们不讨论，就监控这一块儿的话其实还是简单的。（安防包括很多了，例如：门禁系统、室内外防盗报警系统、停车场管理系统、周界防范系统、智能化小区系统等等）

监控几大块：摄像机、2、监控主机、3、传输介质 4、远程监控

1、摄像机 包括镜头是多大的 能看多宽，看多远，等等一些参数这些要掌握的

2、监控主机 如果是用嵌入式的呢就买一台，就像买品牌电脑一样简单。如果是自己组装，那要考虑买多少路的采集卡，和电脑主机板兼容吗，还要考虑录像保存时间，要多少多大的硬盘，这些可以算出来的

3、视频线 分好几种 然后扣九头（就是视频线的那个接头）和视频线要么焊好，要么螺丝上好。

4、然后远程监控的实现。别人不管在哪里在网页或装一个客户端都能看到实时监控或可以回放等。

我讲的都是自己跑安防销售必须要懂的知识（不一定要完全掌握，至少要知道有这些过程）