售前准备至关重要，包括塑造个人形象、理解产品、了解公司和客户情况。这些准备工作为后续的销售过程打下坚实基础。

保险销售人员需要保持良好的心态，确保在与客户交流时展现出专业和真诚。这有助于建立信任并促进销售。

与客户建立信任需要先找到共同点。销售人员应该在拜访客户前收集相关信息，了解客户兴趣爱好，并在此基础上与客户建立共鸣。

寻找客户的痛点是关键。通过大量提问了解客户的需求，然后针对性地提出解决方案。这样的方案会让客户感觉像是量身定做，从而更愿意接受。

在推销过程中，不应诋毁竞争对手。相反，应该突出自身产品的优势，让客户自行判断。

帮助客户做出购买决定时，应避免急功近利。要站在客户角度考虑问题，耐心解决客户的疑虑，引导客户做出明智的决定。

促成购买时，应学会使用封闭式提问，多次尝试促成。由于保险具有冲动性消费的特点，因此促成时机尤为重要。

做好售后服务同样重要。持续提供优质的客户服务，帮助客户解决问题，可以建立稳定的客户关系。

转介绍是持续经营的基础。通过专业服务赢得客户信任，客户会推荐你给身边的朋友和亲人。