在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争 　的行为；影响服装店的销售收入和利润。

（一）零售价格的构成

1、采购价格

即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购价格就是批发企业的批发价格。

2、采购费用

采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。

3、销售费用

销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。

4、销售税金

销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。

5、销售利润

指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。

（二）影响定价的因素

1、成本

在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。

2、市场需求

对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。

3、竞争

在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。

4、服装市场特点

①消费者购买频率

购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。

②服装自身特点

服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。

③市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。

④经济形势

（三）确定定价目标

确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般