我来说说你的问题 ，希望对你的工作有帮助

古语有云：“天下之大，熙熙攘攘，皆为利来；匆匆忙忙，皆为利往。”客户与公司做生意，没有利益绝对是做不成的，也是做不长久的。有很多业务员以为自己跟客户感情很好，客户是看在自己的面子上才跟公司做生意，这是错误的想法。可口可乐有利润的故事，就是跟客户要谈利润的来源。客户的驱动力最重要就是利益。你必须跟他分析利益，分析利益所在，分析利益来源。 对客户谈有诱惑力的话。大品牌谈树形象，谈影响力；小品牌谈价格模糊、利润高，可以独家控制。任何公司都需要谈愿景，让客户知道你公司的目标和远景，这样才能让客户铁定信心。

下面说说你的问题，我的一个做销售的朋友最近天天捧着易经在研究，问他为何如此痴迷于易经，他告诉我前段时间去拜访一个客户，看见他的书桌上方了一本易经，如果我的这个朋友平常多看些书，看过易经的话，就和客户会有共同语言，客户也认为碰到了知音，你根本就不用和他谈产品，最后一定能把你的东西销售出去。所以要多利用空余时间多充充电看看书，不是去打电脑游戏，去花天酒地。祝你成功