确实，这样的报价确实需要考虑具体条件。假设电梯的载重是800公斤，运行速度为1米/秒，楼层不超过11层，那么这样的安装费用确实显得较低。安装费用通常包括了电梯的安装、调试以及必要的验收工作，如果安装费用是3万元，可能在合理范围内。

不过，电梯本身的报价从19.8万元降到16.8万元，这需要进一步了解具体情况。电梯的价格通常取决于品牌、型号、配置等因素。如果这些因素都相同，价格差异可能反映了市场的波动或其他特殊优惠。但如果是不同型号或品牌，那么价格差异就可能更大。

此外，还需要考虑运费的问题。如果报价中包含了运费，那么3万元的安装费确实可能在合理范围内。但如果报价中不包含运费，那么3万元的安装费可能会显得有些低。

总的来说，这样的报价是否合理，还需要根据具体条件来判断。建议详细了解各项费用，并与多家供应商进行比较，以确保获得最合适的报价。