教育培训行业市场分析

1．发展现状

我国的教育培训业源于公办高校的剩余教育资源，经过近15年的发展，形成了多样化的市场格局。这些机构包括各级各类学校的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、学会团体办的培训班、社会力量联合办学、培训公司和个人。据统计，全国现有培训机构超过10万家，其中职业教育机构达到5万家，工程建设业及财务金融业培训的机构各超过1万家。这些培训机构多数规模较小，多以区域发展为主，连锁规模发展较少。

2．市场分析

①受风险资本青睐，获得投资金额最高：即便在2008年全球金融风暴和经济下滑的情况下，教育行业仍因现金流稳定、不受经济周期影响而持续增长，吸引大量投资。职业教育成为最大赢家，投资金额占整个教育培训市场的48%。

②市场潜力巨大，不断增长：中国职业教育培训产业市值空间巨大。随着经济的快速发展，传统教育体系难以满足市场需求，开始向多元化与实用化转变。各级政府对教育的重视以及就业压力的增大，为教育培训市场提供了广阔的发展机会。据权威机构预测，2009-2010年教育培训市场总体规模达到6800亿元，2012年将增长至9600亿元，职业培训潜在市场规模达到3000亿元。

③工程建设业培训市场增长率远超平均水平：国家对建设工程行业长期采取资质准入制度，要求各类企业必须有持证人员在岗，考生必须通过考前辅导才能取得资格证书。因此，建设工程培训机构具有稳定的市场需求。

二．发展模式与趋势分析

1．体制灵活的民营教育企业逐渐占领主要市场：民营教育企业具有体制灵活、反应迅速、适应力强等优势，提升了教学质量和服务水平，竞争力显著提高。随着改革开放的深入，民营办学机构的地位将得到更多认可。

2．竞争加剧，市场份额进一步集中到大的品牌培训机构：国家对教育培训市场进一步开放，职业培训快速迅猛发展，市场竞争加剧。小型机构由于师资和市场开发资金缺乏，难以在短期内形成品牌，市场空间逐渐缩小。教育培训业的赢利模式是先收费后服务，因此，学员更倾向于选择具有优势的品牌培训机构，形成强者更强、一家独大的良性局面。

3．多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展：职业培训机构的产品设置大致分为多元型、单纯项目型和专业细分综合型。多元型即课程种类多样，专业细分综合型是指专注于某一或某几个专业行业领域，课程项目覆盖全面，产品链相对丰富。

4．区域型向连锁型过渡，逐渐形成规模型发展：职业培训的受众群体大，课程设计和运营方式固定化，具有实力的培训机构可以迅速复制并做强做大。拥有成熟赢利模式和品牌知名度的企业可以迅速扩张，实现规模化发展格局。

5.单一直营型、项目合作型向“直营 特许加盟”混合型发展：中国教育培训市场巨大，地域辽阔，教育培训业发展依赖专业管理人才，传统直营模式已不能满足快速扩张的需求。特许经营成为新商业模式，通过“直营 特许加盟”混合型发展模式，快速复制成熟赢利模式，占领全国市场份额。