【答案】：科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种：

(1)购买者意向调查法。指通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。

(2)销售人员综合意见法。指通过听取销售人员的意见来预测市场需求。销售人员包括企业基层的营业员、推销员及有关业务人员。销售人员最接近市场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉所管辖地区的情况，能考虑到各种非定量因素的作用，较快地做出反应。

(3)专家意见法。指根据专家的经验和判断以求得预测值。具体形式有三种：一是小组讨论法。召集专家集体讨论，互相交换意见，取长补短，发挥集体智慧，做出预测。二是单独预测集中法。由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论。三是德尔菲法，是一种群体决策方法。

(4)市场试验法。指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者的反应，预测销售量。由于时间长、费用大，因而此法多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。

(5)时间序列分析法。指将某种经济统计指标的数值按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响。

(6)直线趋势法。直线趋势法是指运用最小二乘法，进行线性回归分析，找出自变量和因变量之间的关系，然后进行预测。以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为：y=a+bX。a、b可以通过已知数据进行估计。

(7)统计需求分析法。是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。经常分析的因素是价格、收入、人口和促销等。