男性消费者的购买动机呈现迅速果断的特征，这与他们理智性、自信性的个性紧密相关。男性能冷静分析利弊，从大局出发，快速做出购买决策。面对多种动机冲突时，他们能迅速处理，不纠结于细节。男性顾客对价格不喜斤斤计较，对商品的询问仅限于大概情况，较少花时间比较挑选。他们重视自尊，不愿在价格上与推销员争执，避免显现自己财力不足，经济能力差时，也会在人前掩饰。当男性顾客对高价商品犹豫时，推销员若能把握其心理，提出价格较低但质量稍逊的替代品，通常能促使他们做出购买决定，要么不买，要么果断购买，避免转向低价商品。