谈判可以分为三种基本类型，分别是价格谈判、条件谈判和价值谈判。价格谈判是最基础的一种，它涉及的条款非常简单，主要是价格问题。这类谈判往往发生在买卖场景中，例如买衣服、买电子产品等。在价格谈判中，双方处于零和博弈状态，你的收益即对方的损失。这种谈判往往呈现出一种你输我赢的局面。

条件谈判则比价格谈判复杂得多，它不仅涉及到价格，还涉及到其他条件，比如买房子时，除了价格，还需要讨论付款方式、房屋面积、户型等。这种谈判的筹码更加多样，双方可以通过谈判来获取各自所需的东西。例如，如果双方在付款方式上达成一致，就可以提高对方的购买意愿。

价值谈判则是最为复杂的一种，它强调双方的合作更加紧密和复杂，谈判内容已经超越了现有条件之间的交换，而是通过创造新的价值去解决问题。这种谈判往往涉及到技术创新、合作开发等。通过创造新的价值，双方可以实现共赢。

在实际谈判中，这三种谈判类型往往不是孤立存在的，而是混合出现的。例如，在商务谈判中，价格、付款方式、商品质量等条件都需要进行讨论。在这种情况下，谈判者需要明确当前谈判处于哪一层次，并根据具体情况调整策略。

在谈判过程中，谈判者需要根据实际情况，灵活调整谈判策略。如果发现对方对降价不感兴趣，可以尝试探讨其他条款是否可以调整或交换。此外，如果双方找到了通过合作创造新价值的方法，即使饼做大了，仍然需要进行分配，这又会回到价格谈判中。

总之，谈判策略的选择取决于具体情境。谈判者需要灵活应对，把握谈判节奏，以实现最终的目标。