商务谈判过程包含开局阶段与中局阶段。开局阶段需营造良好谈判气氛，注意树立良好第一印象，选择适宜的开局策略，例如一致式、保留式、坦诚式、进攻式、挑剔式等，并根据初步接触洽谈的信息调整策略，以掌握主动权。

中局阶段聚焦价格谈判，掌握估价略高、出价坚定、杀价狠、让步慢的基本法则。报价策略方面，可采用先报价或后报价，同时灵活运用切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价、负正报价等方法。国际商务谈判中，西欧式报价通常先提出有较大余地的价格，通过给予优惠逐步达成成交；日本式报价则以最低价格吸引买方，但需注意交易条件的调整。

让步策略在谈判中至关重要，需遵循目标最大化、刚性、时机、清晰的原则，并通过制定计划、留出空间、讲究艺术等技巧灵活应对。交易条件磋商需遵循条理、客观、礼节、进取、重复等规则，确保谈判进程顺利进行。

商务谈判是一个动态过程，需要谈判者具备良好的策略规划、灵活的应对能力和高度的沟通技巧。通过精心准备与策略运用，能够有效提升谈判成功率，实现双方利益最大化。