销售经理的工作职责：

一、制定销售策略和计划

销售经理负责制定并实施销售策略和计划，包括销售目标、市场定位、渠道拓展和客户关系维护等。通过市场调研和分析竞争对手，制定出具有竞争力的销售策略，并引导销售团队实现销售目标。

二、管理销售团队

销售经理负责组建和管理销售团队，包括招聘、培训、指导和评估销售人员的工作表现。通过制定明确的岗位职责和工作目标，激发团队成员的积极性和创造力，提高团队整体的销售业绩。

三、维护客户关系与拓展新市场

销售经理需要积极维护现有客户关系，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。同时，还需要积极拓展新市场，发掘潜在客户，为公司带来更多的销售机会和利润增长。

四、监控市场趋势和竞争动态

销售经理需要密切关注市场趋势和竞争动态，及时调整销售策略和方向。通过参加行业展会、交流会和研讨会等活动，了解行业动态和竞争对手的情况，为公司提供决策支持。

具体解释如下：

销售经理是销售团队的领导者和管理者，负责整个销售团队的运营和管理。除了制定销售策略和计划外，销售经理还需要通过组建和管理销售团队来实现销售目标。在客户关系维护方面，销售经理需要积极与客户沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。此外，销售经理还需要不断拓展新市场，为公司带来更多的增长机会。在监控市场趋势和竞争动态方面，销售经理需要及时了解行业动态和竞争对手的情况，为公司提供决策支持，帮助公司在市场竞争中取得优势地位。因此，销售经理需要具备丰富的销售知识和管理经验，能够有效地领导销售团队实现销售目标。