1、目标激励：这是最基础的激励方式。厂家通常会与分销渠道成员协商设定年度目标，涵盖销量、费用、市场占有率等方面。达成目标的经销商可获得利益、地位及渠道权力。适当的目标设定对于分销商既是挑战也是动力。制定目标时，应确保其明确性、可衡量性、挑战性、激励性和可实现性，避免过高或过低导致激励效果不佳。

2、渠道奖励：制造商通过直接奖励方式激励分销商，包括物质和精神两方面。物质奖励如价格优惠、费用支持、年终返利和促销活动，是基础激励手段。精神奖励则包括评选表彰、培训、旅游、销售支持及决策参与，这有助于满足分销商的精神需求和成长。

3、工作设计：这是一种更高级的激励模式。工作设计的理念是让合适的人处于合适的职位，从而提高工作满意度并发挥个人才能。在渠道管理中，厂家应合理划分经营区域、授予独家或特约经营权、分配产品品类，并确立各渠道成员的角色和地位，建立平等互利的合作伙伴关系，实现共同发展。