拓展销售渠道是企业成功的关键。畅通的销售渠道能促进产品转变为商品，是企业实现高速增长和利益最大化的核心。为此，企业必须重视并建立一套完善的销售渠道。

本课程聚焦于工业品渠道销售，是国内最具影响力、深度的系列课程之一。遵循国际通用的案例研究五步架构：案例研讨、问题分析、解决方案、实际运用及工具提供，以深度学习为目标。课程特色显著，通过工具流带动理念提升，采用实际案例、视频观摩、角色情景演练、小组研讨、课堂练习、规律总结、难点答疑等多种教学方式，让学员深入思考，与讲师互动，掌握工业品渠道销售的核心技能。

讲师实战经验丰富，拥有17年工业品营销实战经验和10年营销管理经验，10年工业品营销培训与咨询经历，确保理论与实践紧密结合。课程所使用的工具已成功在300多家企业落地，全面提升了销售团队的整体客户攻关能力。课程结束后提供一个月免费电话辅导，确保学员掌握知识并能够实际应用。

课程对象面向工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售人员及新进销售人员。

培训形式多样，包括讲授互动、情景演练、小组研讨、案例分享、视频情景、课堂练习、规律总结、难点答疑等，确保知识的深度理解和实践操作。

课程时长为1天（6小时），内容涵盖工业品企业渠道建设、渠道管理、选择代理商、开发代理商、激励渠道商及管控渠道商的策略，以及探索三种渠道模式。通过本课程，学员将系统地了解和掌握工业品渠道销售的关键知识和技能，为企业的销售增长和市场竞争力的提升奠定坚实基础。